SPONSOR DES VFL GUMMERSBACH

Die Agentur AXA Claus Decker hat es dank langfristigem Engagement bei bekannten Sportvereinen wie den Kölner Haien, dem 1. FC Köln und dem VfL Gummersbach geschafft, sowohl regional als auch national an Bedeutung zu gewinnen. Dieses Engagement hat maßgeblich dazu beigetragen, dass sie mehrfach als erfolgreichste AXA Agentur Deutschlands ausgezeichnet wurde. Das Sponsoring bedeutender regionaler Sportteams ermöglichte nicht nur die Steigerung der Bekanntheit von AXA Decker, sondern verlieh der Agentur durch diese Assoziation eine emotionale Verankerung in der Bevölkerung.

Es geht also darum, den Sport und seine Vertreter nicht nur als Werbeträger zu sehen, sondern als Teil einer gemeinsamen Gemeinschaft, in der man füreinander da ist – in guten wie in schlechten Zeiten. So kann AXA Decker die Produkte, die niemand gerne kauft, in einem anderen Licht erscheinen lassen: als notwendige Bausteine für einen sorgenfreien und abgesicherten Lebensweg, der voller sportlicher und persönlicher Erfolgserlebnisse ist.

Die Herausforderung im Versicherungsgeschäft besteht oft darin, Produkte und Dienstleistungen zu vermarkten, die zwar notwendig, aber nicht unbedingt begehrt sind, da Kunden sie erst im Schadensfall in Anspruch nehmen. Um hier erfolgreich zu sein, ist die positive Emotionalisierung durch die Verknüpfung mit inspirierenden Persönlichkeiten aus der Welt des Sports eine effektive Strategie. Sportler und Sportvereine repräsentieren Werte wie Kampfgeist, Entschlossenheit, Erfolg und Gemeinschaft, welche positive Assoziationen wecken und auf das Unternehmen übertragen werden können.

Um diese Emotionalisierung zu nutzen, könnte AXA Decker beispielsweise Testimonials von lokalen Sportlerinnen und Sportlern in der Werbung einsetzen oder spezielle Versicherungsangebote entwickeln, die auf die Bedürfnisse von aktiven Menschen abgestimmt sind. Ebenso könnten Events in Kooperation mit den Sportvereinen organisiert werden, bei denen Fans die Möglichkeit haben, ihre Idole zu treffen und gleichzeitig mit den Dienstleistungen von AXA Decker in Berührung kommen.

Durch solche Aktionen schafft man eine Win-Win-Situation: Die Sportvereine erhalten Unterstützung und können ihre Aktivitäten ausweiten, während die Agentur dadurch ihr Image verbessert und ihre Produkte mit positiven Emotionen auflädt. Die Erreichbarkeit und Nähe zu den Menschen sind hierbei entscheidende Faktoren, da sie das Vertrauen in die Agentur stärken und eine Identifikation mit den angebotenen Produkten erleichtern.